18 Eylül 2012 Salı
2013 Umresi Başladı
Umre Turları açıklandı.
2013 Umre Yılı
Herkese Hayırlı Olsun.
Umre programları açıklıyor. 2013 yılı için program tarihleri ve
fiyatları artık açıklandı. Birçok firma yeni fiyat listelerini
sitelerine ekledi bile. 2013 yılında Umre ibadetinizde, Kutsal
Topraklara yolculuğunuzda sizlerin yanınızda olmaktan mutluluk
duyuyoruz. Umre turlarında her an hizmetinizdeyiz, en uygun umre
fiyatları ve umredeki tecrübemizle sizlere en iyi ümre hizmetini vermek
için yılmadan 13 yıldır çalışıyoruz.
Umre Gün 1 -
Atatürk havalimanı dış hatlar gidiş terminalinde 09:30 da Yörünge tur
kontuarında görevli personel ile buluşma check in ve pasaport işlemleri
akabinde Thy tarifeli seferi ile saat 12:15 te Medine uçuşu
yapılacaktır.3/2 saatlik bir uçuştan sonra Medine’ye varış , otele
transfer. Akşam yemeğinden sonra rehber hocamız eşliğinde çevreyi
tanıma, Mescidi Nebevi ve Peygamber Efendimizin manevi huzurunu ziyaret.
Umre Gün 2 -
Sabah kahvaltısı sonra tüm gün ibadet için serbest aktivite. İsteyen
misafirlerimize Hurma Bahçesi ziyareti yaptırılır. Akşam yemeği otelde.
Umre Gün 3 -
Sabah kahvaltısından sonra saat: 07:00`de rehber hocamız eşliğinde
Medine-i Münevvere`de bulunan kutsal yerlerin ziyareti: Uhud Dağı ve
Şehitliği, Mescid-i Kıbleteyn, Yedi Mescidler, Mescid-i Kûba.ve otele
otele dönüş. Cennetü`l Bâki Kabristanı ise ayrıca ziyaret edilecektir.
Akşam yemeği otelde.
Umre Gün 4 -
Sabah kahvaltısından sonra Mekke`ye yolculuk için hazırlık.
Hazırlıkların tamamlanmasından sonra lüks otobüslerimiz eşliğinde
Mekke-i Mükerreme`ye hareket Otelimize varış, odalara yerleşme ve
dinlenme. Daha sonra rehber hocamız eşliğinde Umre ibadetinin yapılması.
Akşam yemeği otelde.
Umre Gün 5 -
Sabah kahvaltısından sonra tüm gün ibadet için serbest aktivite. Akşam
yemeği otelde.
Umre Gün 6 -
Sabah Namazından sonra rehber hocamız eşliğinde Mekke`de bulunan
mukaddes yerlerin ziyareti. Sevr Dağı, Arafat, Müzdelife, Mina (Şeytan
Sembollerini Taşlama Mahalli), Nur Dağı, Cin Mescidi ve Cennetü`l
Muallâ. Ziyaretlerden sonra otele dönüş ve kahvaltı. İbadet için serbest
aktivite. Akşam yemeği otelde.
Umre Gün 7 -
Sabah kahvaltısı alındıktan sonra, serbest ibadet zamanı. Akşam yemeği
otelde istirahat için serbest zaman.
Umre Gün 8 -
Sabah kahvaltısı alındıktan sonra saat: 10:00 cidde havalimanına hareket
,check in ve bagaj işlemlerinden sonra Thy tarifeli seferi ile İstanbul
uçuşu yapılacaktır .Turumuzun sonu.Bir başka Yörünge Tur
organizasyonunda görüşmek ümidiyle.
4 Mart 2009 Çarşamba
Kaçış Planım
Ben sadece susmayı seviyorum sanırım,
Konuşmak ve bağırmak beni yakıyor,
Sukutu tutkuyla isteyen yanım,
Başını alıp da gitmek istiyor.
Hep gitmek kurtulmak kalabalıktan,
Kalabalığa sıkışmış bir yalnızlıktan,
Bir özlem, bir umut, biraz da kaçış,
Bugünden, yarından, hatalarımdan.
Haydi kalk git diyor yüreğim,
Burdan iyi olur gidecek yerim,
Sonbahar misali bütün herşeyim,
Solmaya mahkum çiçekler gibi,
Onlar terketmeden, ben terketmeli.
Ben sadece susmayı seviyorum sanırım,
Konuşmak ve bağırmak beni yakıyor,
Sukutu tutkuyla isteyen yanım,
Başını alıp da gitmek istiyor.
Hep gitmek kurtulmak kalabalıktan,
Kalabalığa sıkışmış bir yalnızlıktan,
Bir özlem, bir umut, biraz da kaçış,
Bugünden, yarından, hatalarımdan.
Haydi kalk git diyor yüreğim,
Burdan iyi olur gidecek yerim,
Sonbahar misali bütün herşeyim,
Solmaya mahkum çiçekler gibi,
Onlar terketmeden, ben terketmeli.
19 Ocak 2009 Pazartesi
PAZARLAMA, REKLAM ve MEDYA PLANLAMALARI
Pazarlama planı, reklam planı ve medya planlamasının biri biriyle dolaylı ve direk olarak alakadardırlar. Medya planlaması reklam planlamasının altında, reklam planlaması da pazarlama planlamasının altında çalışır. Öncelikle pazarlama planlamasından başlayarak, reklam ve medya planlamasını inceleyeceğiz.
Pazarlama planı çok detaylı olmak üzere temelde 4P üzerine odaklanmakta ve bunlar üzerinden planlanmaktadır. Bu planı, product(ürün), place(yer), price(ücret), promotion(iletişim, tanıtım) şeklinde kısaca açıklayabiliriz. Reklam planlaması bunun promotion kısmında yer almaktadır.
Pazarlama öncelikle bir ürünü, hizmeti satmayı amaçlar, o ürünü kitlelere ulaştırmayı ve ürünün hangi ihtiyacı giderdiğini, nasıl fayda sağladığı bulur ve bunun üzerine çalışır. Ve bu ürünün hedef kitlesi ayrıca bir önem taşımaktadır. Çünkü ürünün kime satılacağını bilmeden, karşındakinizi tanımadan, belli bir pazarlama, medya veya reklam planı oluşturmak yanlış sonuçlar doğuracaktır. Nasıl biz öğretim görevlisiyle arkadaşımıza göre farklı bir üslupla konuşuyorsak, aynı şeyi farklı bir tarzda anlatıyorsak, farklı mekanlarda, farklı zamanlarda anlatıyorsak, aslında pazarlama, reklam ve medya planı da bunun gibi hedef kitlenizi iyi tanımanız ve ona göre davranmanız halinde başarılı olur.
Ürünü kullananların durumu nedir sorusunu sormamız gerekiyor. Yani, light users, medium user veya heavy user olabilirler. Gençler olabilirler, ev hanımları olabilir, achievers olabilirler vs. Ürünü kullananların ne kadarı sadık, ne kadarı arada kalmış müşteri durumda, ne kadarı ürünlerimizi sevmiyor, ne kadarı bizi biliyor veya bilmiyor. Tabii ki burada ürünümüzün high involvement veya low involvement olması da önem arz ediyor. Ayrıca hızlı tüketim ürünlerinden mi yoksa dayanıklı tüketim malları arasına mı giriyor bunlarda ürünle veya hizmetle ilgili bir durum. Bu riskler yapacağımız stratejilerde, tüketiciyi anlamak için bize önemli ipuçları verecektir
Rakiplerimizin durumu yapacağımız planları direkt olarak etkileyecektir. Sonuçta pazarda bizi müşterilerimizle aldatmak(!) isteyen başka firmalar olacaktır. Biz de buna nasıl önlem alacağımızı iyi hesaplamalı ve veya şu an rakip marka ürünlerini kullanan tüketicilere nasıl ulaşacağımızı hesaplamalıyız. Rakiplerimizin onlara ne verip ne veremediğini iyi hesaplamalıyız. Çünkü bu bilgileri PR veya reklam çalışmalarında kullanmamız gerekebilecektir. Buradan sonra tekrar 4P'ye dönüyor ve pazarlama planına devamediyoruz.
İkinci olarak belirlenen ürünün nerelerde, nasıl bir dağıtım ağıyla satılması gerektiğine karar verir. Bunun için ürün kime satıldığı, bu kitlelerin nerede yaşadıkları, ne sıklıkla ürünü tükettikleri, ve nerelerden alış veriş yaptıkları önem taşımaktadır. Bunlar belirlendikten sonra ürünün dağıtımıyla ilgili planlamalar yapılır. Küresel olabileceği gibi belli ülkeleri kapsayabilir veya belli bir yerel bölge için düşünülebilir. Mesela Coca-Cola ve Mercedes ikisi de dünya markalarıdır ve çok önemli marka değerlerine sahiptirler. Coca-Cola'yı gittiğiniz bir köyün bakkalında bulabileceğiniz halde Mercedes sadece belli şehir merkezlerinde belli galerilerde satılır. Bu da pazarlama planı ve dolayısıyla ürününüzle ilgilidir. Satın alma sıklığı burada en önemli faktör olmakla beraber, satın alma sürecini ürün ve fiyat da etkiler. Buradan üçüncü temel faktör ortaya çıkıyor. Ücret.
Ücret bir ürüne biçilen değerdir. Fiyat, arz talep dengesine göre tüketici ve üreticinin ortak bir fiyatta anlaşmasıdır. Bu fiyat her ürün için farklıdır. Mesela Cola kategorisini ele alırsak, Le Cola ve Coca-Cola aynı kategoride iki ayrı markadır. Fiyat politikaları açısından ciddi farklar vardır. Tabii ki ürün kalitesi açısından farklar vardır bu da 4P'deki product ile ilgilidir. Bu farklar pazarlama politikasının sonucunda, arz talep dengesine göre pazarlamanın belirlediği makul bir fiyatta durmaktadır. Tabiki burada rekabet önemli bir paya sahiptir. Özellikle hızlı tüketim mallarında fiyat politikası çok önem arzetmektedir. Fiyat sadece ürünün maddi özelliklerine verilen değer değil, algılarımızla belirlenen manevi bir değer ile de oluşur. Bu da aslında iletişim ve tanıtımın önemini gösteriyor. Çünkü bu değer tamamen algılarımız tarafından belirlenir. Algılarımız da pazarlamanın stratejileriyle, iletişim çalışmalarıyla yönelitir.
Promotion(tanıtım) birçok faktörün bir araya gelmesiyle oluşmuştur. Halkla İlişkiler, reklam, promosyonlar, birebir satış (personal selling) bunlardan sadece birkaçıdır. Bunlardan en etkili olanı “personal selling” olmakla beraber maliyeti çok yüksek ve kitlelere ulaşması çok zordur. Bu nedenle reklam tanıtım ve pazarlama stratejilerini hedef kitlelere ulaştırmada çok önemli görevler üstlenmektedir.
REKLAM PLANLAMASI
Reklam planlaması yaparken öncelikle ortada bir hedef olmalı. Hedefsiz yapılan tüm planlar boşa atılacak küreklerin habercisidir. Çünkü yapılan reklam çalışmaların sonucu ancak önceden koyulmuş bir hedef varsa işe yarar. Hedef konduktan sonra, pazarlama strateji bize verdiği bilgiye göre belirlenen hedef kitleye bir mesaj göndermemiz lazımdır. Öncelikle mesajı doğru kodlamalı, doğru medya aracılığıyla ulaştığımız doğru kitleden de mesajımızın doğru şekilde anlaşılmasını sağlamalıyız. Tabii ki burada yapılacak olan reklamın kime yapılacağı yine işin temelini oluşturuyor. Turkcell'in ulaşacağı kitle 30.000.000 abonesiyken, ACE ev hanımlarına ulaştığı zaman doğru bir iş çıkartmış olacaktır. Bu nedenle mesaj içerik olarak bu hedef kitlenin anlayacağı şekilde hazırlanmalıdır.
Reklamda birinci şart, bir reklam dikkat çekmek zorundadır. Dikkat çekmeyen bir reklam çok güzel şeyler anlatsa da hiçbir değer taşımaz. Az önceki cümle dikkat çeken bir cümleydi. Çünkü diğer cümlelerden farklıydı. Reklam farklı olmalı. FARK algılarla ortaya çıkar. Burada işitme, görme, koku alma, tatma veya hissetme duyguları kullandırılabilir. Ama reklam çoğunlukla görme ve işitme yoluyla hedef kitlesine ulaşır. Algılamada dikkat çeken ve görünen olmak için farklı renkte, dizaynda olmak etkili olabilir. Ama doğru hedef kitle ile karşılaşmak algılanmamızı kolaylaştırır. Mesela araba almaya niyetli bir kişi, bir araba reklamını herkesten önce görür. Çünkü bu o kişinin ihtiyacı olan bilgileri barındırır. İhtiyaç gibi ilgi alanlarımız da algılanmamızı etkiler. Mesela elektronik ürünlerin meraklısı biri aslında aklında hiç IPOD ihtiyacı yokken, IPOD reklamını çoğu insana göre daha çabuk görür.
Reklam algılandığından itibaren bir şeyler öğretmeli. Mesela “Biz daha iyisini yapana kadar en iyisi bu” diyen reklamdan bu ürünün en iyi olduğunu öğreniyoruz. Bazı reklamlardan ürünün ucuz olduğunu veya hizmetin kaliteli olduğunu veya ürünün şık ve ergonomik olduğunu öğrenebilirsin. Burada reklamı planlarken öncelikle yaratıcı olan ve algılanan mesajın doğru anlaşılmasının da sağlanması gerekiyor. Çünkü tüketiciye öğrettiğiniz şey, yanlış anlaşılıyorsa o zaman dikkat çekmek pek de faydanıza olmayacaktır.
Reklamda hedeflenen kitle kendine ait bir hayali bulmalı ve o hayali motive edecek bir mesaj almalı. Hayali o anda kurmanız gerekmemekte ama en azından ihtiyacınız anında nasıl hayaller kurabileceğinizi öğrenmeniz de yeterli olacaktır. Yani reklam motive etmeli. Motive iki yolla olur, birincisi korkutarak, ikincisi güzeli göstererek. Mesela bak benim ürünümü kullanmazsan şöyle olursun denilirse bu korkutmaya girer. Benim ürünümü kullan böyle ol dersen, bu da güzeli göstererek motive etmeye girer. Ama eğer yeni çıkan bir ürünsen öncelikle bir marka farkındalılığı yaratmak zorundasın. Bangır bangır markanı göstermeli ve varlığından haberdar etmelisin. Bunları yaparken, nerede söylediğin çok önemli. Mesela bir futbol dergisinde OMO Matik reklamı olsa muhtemelen dikkat çekmeyecek ve dikkat çekse dahi “action” ile sonuçlanmayacaktır. Çünkü futbol dergisini erkekler okur, OMO Matik'i bayanlar alır. Bu nedenle doğru makamda söylenmeyen doğru söz, doğru değildir. Yani her doğruyu her yerde söylemek doğru değildir. O zaman doğru yerde söylemek için bir de medya planlaması gerekiyor. Çünkü reklam medyalar aracılığı ile hedef kitlesine seslenir.
MEDYA PLANLAMSI
Medya dendiğinde aklımıza ilk olarak televizyon araçlar gelir. Bunlar en çok kullanılan medyalardır fakat bunların dışında başka medya vardır. İnternet, gazete, dergi, radyo, outdoor bunlardan sadece birkaçıdır. Bunları doğru bütçeler ayırarak ve doğru zamanlama ile kullanarak reklam stratejisinedeki doğruların işlevselliğini sağlayabiliriz. Yanlış medya planlama, istenilen pazarlama hedeflerinin oluşmasını engelleyecektir. Bu nedenle medya planlaması çok kritik önem arz etmektedir. Ayrıca medya ölçülebilme açısından reklam ve pazarlama planlarına göre daha kolay ve net sonuçlar verir. GRP ile sayısal veriler ile net bilgiler verilmektedir. Ama internet açısından ölçülebilirlik çok daha kolay ve kesindir. Çünkü online sistemler üzerinde kullanıcıların her hareki kontrol edilmekte ve buna kullanıcıların ilgi alanları, özellikleri bile (üyelik sistemi ile) rahatlıkla anlaşılabilmektedir. Bu yüzden medya seçimindeki hatalar reklam ve pazarlama hatalarına oranla daha kolay ortaya çıkmaktadır.
Medya planlamada öncelikle medya hedefi belirlenmelidir. Ne kadar kişiye, ne kadar zaman da ulaşmanın hedeflendiği iyice bilinmelidir. Daha sonra kullanılacak medyalar, zamanlama gibi kriterler ve bütçe ortaya çıkarılıp, buna göre imkanlar karşılaştırılmalıdır. Mesela boya reklamları ilkbahar sonu ve sonbahar başında yapılır. Çünkü hedef kitle tam bu zamanlarda boya alma ihtiyacı duyar. Bu arada hedef kitle ve medya hedef kitle uyumluluğu ortaya çıkarılmalıdır. Medya alışkanlıkları, kimlerin hangi medyaları ne zaman kullandığı iyice belirlenmelidir. Mesela bir televizyon programını hangi yaş aralığında bay ve bayanların tercih ettiği önemlidir. Ve bu izleyicilerin eğitim durumu araştırılır ve değerlendirilmesi gerekmektedir. Bundan sonra medya seçimi yapılır. Yapılacak seçimde sıradan medyalar ve yaratıcı çözümler ortaya konmalıdır. Bunlardan sonra medya stratejisi çıkarılmalı, yani 30-40 yaş arası erkeklere x medyasını x aralıklarla kullanarak ve x bütçe ayırarak ulaşmak, out-door'da x hedef kitlesine x bütçe ayırarak ulaşmak gibi detaylı şekilde bütçe dahilinde medyalar belirlenmelidir.
Medya seçerken önemli olan bir diğer nokta, reklamın ne sıklıkta yayınlanacağı ve devamlılığının ve tekrarının ne kadar olacağıdır. Yani tekrar etmeyen reklam, özellikle bugünün şartlarında, yüzlerce reklam arasında, bir anlam ifade etmeyecektir. Sonuçta algılanmanın artık çok zor olduğu reklam dünyasında, tekrar sıklığı, davamlılık süresi gibi faktörler algılanmanın ve hatırlanmanın en önemli faktörlerindendir. Hatırlanmayan reklam da boşa harcanmış bütçe ve emektir.
Pazarlama, reklam ve medya planlamaları birbirleriyle doğrudan bağlantılıdır. Eğer birinde olacak bir yanlış, diğerlerinin çalışmalarının da yanlış olmasına neden olacaktır. Bu nedenle her türlü planlamanın birbirini iyi anlayarak yapılması ve hedef kitlesine uygun çözümler üretmesi gerekmektedir. Pazarlama doğru hedefler koyarak, doğru ürünü, doğru dağıtım kanallarıyla, doğru fiyatla, doğru bir iletişim çalışmasıyla; reklam ise doğru kitleye, doğru mesajın, doğru dilin, doğru yerde verilmesiyle; medyanın da doğru kitlenin, doğru medyada, doğru sıklıkla, pazarlama ve reklamdan gelen doğrular ile buluşturulmasıyla, önceden belirlenmiş hedeflere ulaşılacaktır.
Pazarlama planı çok detaylı olmak üzere temelde 4P üzerine odaklanmakta ve bunlar üzerinden planlanmaktadır. Bu planı, product(ürün), place(yer), price(ücret), promotion(iletişim, tanıtım) şeklinde kısaca açıklayabiliriz. Reklam planlaması bunun promotion kısmında yer almaktadır.
Pazarlama öncelikle bir ürünü, hizmeti satmayı amaçlar, o ürünü kitlelere ulaştırmayı ve ürünün hangi ihtiyacı giderdiğini, nasıl fayda sağladığı bulur ve bunun üzerine çalışır. Ve bu ürünün hedef kitlesi ayrıca bir önem taşımaktadır. Çünkü ürünün kime satılacağını bilmeden, karşındakinizi tanımadan, belli bir pazarlama, medya veya reklam planı oluşturmak yanlış sonuçlar doğuracaktır. Nasıl biz öğretim görevlisiyle arkadaşımıza göre farklı bir üslupla konuşuyorsak, aynı şeyi farklı bir tarzda anlatıyorsak, farklı mekanlarda, farklı zamanlarda anlatıyorsak, aslında pazarlama, reklam ve medya planı da bunun gibi hedef kitlenizi iyi tanımanız ve ona göre davranmanız halinde başarılı olur.
Ürünü kullananların durumu nedir sorusunu sormamız gerekiyor. Yani, light users, medium user veya heavy user olabilirler. Gençler olabilirler, ev hanımları olabilir, achievers olabilirler vs. Ürünü kullananların ne kadarı sadık, ne kadarı arada kalmış müşteri durumda, ne kadarı ürünlerimizi sevmiyor, ne kadarı bizi biliyor veya bilmiyor. Tabii ki burada ürünümüzün high involvement veya low involvement olması da önem arz ediyor. Ayrıca hızlı tüketim ürünlerinden mi yoksa dayanıklı tüketim malları arasına mı giriyor bunlarda ürünle veya hizmetle ilgili bir durum. Bu riskler yapacağımız stratejilerde, tüketiciyi anlamak için bize önemli ipuçları verecektir
Rakiplerimizin durumu yapacağımız planları direkt olarak etkileyecektir. Sonuçta pazarda bizi müşterilerimizle aldatmak(!) isteyen başka firmalar olacaktır. Biz de buna nasıl önlem alacağımızı iyi hesaplamalı ve veya şu an rakip marka ürünlerini kullanan tüketicilere nasıl ulaşacağımızı hesaplamalıyız. Rakiplerimizin onlara ne verip ne veremediğini iyi hesaplamalıyız. Çünkü bu bilgileri PR veya reklam çalışmalarında kullanmamız gerekebilecektir. Buradan sonra tekrar 4P'ye dönüyor ve pazarlama planına devamediyoruz.
İkinci olarak belirlenen ürünün nerelerde, nasıl bir dağıtım ağıyla satılması gerektiğine karar verir. Bunun için ürün kime satıldığı, bu kitlelerin nerede yaşadıkları, ne sıklıkla ürünü tükettikleri, ve nerelerden alış veriş yaptıkları önem taşımaktadır. Bunlar belirlendikten sonra ürünün dağıtımıyla ilgili planlamalar yapılır. Küresel olabileceği gibi belli ülkeleri kapsayabilir veya belli bir yerel bölge için düşünülebilir. Mesela Coca-Cola ve Mercedes ikisi de dünya markalarıdır ve çok önemli marka değerlerine sahiptirler. Coca-Cola'yı gittiğiniz bir köyün bakkalında bulabileceğiniz halde Mercedes sadece belli şehir merkezlerinde belli galerilerde satılır. Bu da pazarlama planı ve dolayısıyla ürününüzle ilgilidir. Satın alma sıklığı burada en önemli faktör olmakla beraber, satın alma sürecini ürün ve fiyat da etkiler. Buradan üçüncü temel faktör ortaya çıkıyor. Ücret.
Ücret bir ürüne biçilen değerdir. Fiyat, arz talep dengesine göre tüketici ve üreticinin ortak bir fiyatta anlaşmasıdır. Bu fiyat her ürün için farklıdır. Mesela Cola kategorisini ele alırsak, Le Cola ve Coca-Cola aynı kategoride iki ayrı markadır. Fiyat politikaları açısından ciddi farklar vardır. Tabii ki ürün kalitesi açısından farklar vardır bu da 4P'deki product ile ilgilidir. Bu farklar pazarlama politikasının sonucunda, arz talep dengesine göre pazarlamanın belirlediği makul bir fiyatta durmaktadır. Tabiki burada rekabet önemli bir paya sahiptir. Özellikle hızlı tüketim mallarında fiyat politikası çok önem arzetmektedir. Fiyat sadece ürünün maddi özelliklerine verilen değer değil, algılarımızla belirlenen manevi bir değer ile de oluşur. Bu da aslında iletişim ve tanıtımın önemini gösteriyor. Çünkü bu değer tamamen algılarımız tarafından belirlenir. Algılarımız da pazarlamanın stratejileriyle, iletişim çalışmalarıyla yönelitir.
Promotion(tanıtım) birçok faktörün bir araya gelmesiyle oluşmuştur. Halkla İlişkiler, reklam, promosyonlar, birebir satış (personal selling) bunlardan sadece birkaçıdır. Bunlardan en etkili olanı “personal selling” olmakla beraber maliyeti çok yüksek ve kitlelere ulaşması çok zordur. Bu nedenle reklam tanıtım ve pazarlama stratejilerini hedef kitlelere ulaştırmada çok önemli görevler üstlenmektedir.
REKLAM PLANLAMASI
Reklam planlaması yaparken öncelikle ortada bir hedef olmalı. Hedefsiz yapılan tüm planlar boşa atılacak küreklerin habercisidir. Çünkü yapılan reklam çalışmaların sonucu ancak önceden koyulmuş bir hedef varsa işe yarar. Hedef konduktan sonra, pazarlama strateji bize verdiği bilgiye göre belirlenen hedef kitleye bir mesaj göndermemiz lazımdır. Öncelikle mesajı doğru kodlamalı, doğru medya aracılığıyla ulaştığımız doğru kitleden de mesajımızın doğru şekilde anlaşılmasını sağlamalıyız. Tabii ki burada yapılacak olan reklamın kime yapılacağı yine işin temelini oluşturuyor. Turkcell'in ulaşacağı kitle 30.000.000 abonesiyken, ACE ev hanımlarına ulaştığı zaman doğru bir iş çıkartmış olacaktır. Bu nedenle mesaj içerik olarak bu hedef kitlenin anlayacağı şekilde hazırlanmalıdır.
Reklamda birinci şart, bir reklam dikkat çekmek zorundadır. Dikkat çekmeyen bir reklam çok güzel şeyler anlatsa da hiçbir değer taşımaz. Az önceki cümle dikkat çeken bir cümleydi. Çünkü diğer cümlelerden farklıydı. Reklam farklı olmalı. FARK algılarla ortaya çıkar. Burada işitme, görme, koku alma, tatma veya hissetme duyguları kullandırılabilir. Ama reklam çoğunlukla görme ve işitme yoluyla hedef kitlesine ulaşır. Algılamada dikkat çeken ve görünen olmak için farklı renkte, dizaynda olmak etkili olabilir. Ama doğru hedef kitle ile karşılaşmak algılanmamızı kolaylaştırır. Mesela araba almaya niyetli bir kişi, bir araba reklamını herkesten önce görür. Çünkü bu o kişinin ihtiyacı olan bilgileri barındırır. İhtiyaç gibi ilgi alanlarımız da algılanmamızı etkiler. Mesela elektronik ürünlerin meraklısı biri aslında aklında hiç IPOD ihtiyacı yokken, IPOD reklamını çoğu insana göre daha çabuk görür.
Reklam algılandığından itibaren bir şeyler öğretmeli. Mesela “Biz daha iyisini yapana kadar en iyisi bu” diyen reklamdan bu ürünün en iyi olduğunu öğreniyoruz. Bazı reklamlardan ürünün ucuz olduğunu veya hizmetin kaliteli olduğunu veya ürünün şık ve ergonomik olduğunu öğrenebilirsin. Burada reklamı planlarken öncelikle yaratıcı olan ve algılanan mesajın doğru anlaşılmasının da sağlanması gerekiyor. Çünkü tüketiciye öğrettiğiniz şey, yanlış anlaşılıyorsa o zaman dikkat çekmek pek de faydanıza olmayacaktır.
Reklamda hedeflenen kitle kendine ait bir hayali bulmalı ve o hayali motive edecek bir mesaj almalı. Hayali o anda kurmanız gerekmemekte ama en azından ihtiyacınız anında nasıl hayaller kurabileceğinizi öğrenmeniz de yeterli olacaktır. Yani reklam motive etmeli. Motive iki yolla olur, birincisi korkutarak, ikincisi güzeli göstererek. Mesela bak benim ürünümü kullanmazsan şöyle olursun denilirse bu korkutmaya girer. Benim ürünümü kullan böyle ol dersen, bu da güzeli göstererek motive etmeye girer. Ama eğer yeni çıkan bir ürünsen öncelikle bir marka farkındalılığı yaratmak zorundasın. Bangır bangır markanı göstermeli ve varlığından haberdar etmelisin. Bunları yaparken, nerede söylediğin çok önemli. Mesela bir futbol dergisinde OMO Matik reklamı olsa muhtemelen dikkat çekmeyecek ve dikkat çekse dahi “action” ile sonuçlanmayacaktır. Çünkü futbol dergisini erkekler okur, OMO Matik'i bayanlar alır. Bu nedenle doğru makamda söylenmeyen doğru söz, doğru değildir. Yani her doğruyu her yerde söylemek doğru değildir. O zaman doğru yerde söylemek için bir de medya planlaması gerekiyor. Çünkü reklam medyalar aracılığı ile hedef kitlesine seslenir.
MEDYA PLANLAMSI
Medya dendiğinde aklımıza ilk olarak televizyon araçlar gelir. Bunlar en çok kullanılan medyalardır fakat bunların dışında başka medya vardır. İnternet, gazete, dergi, radyo, outdoor bunlardan sadece birkaçıdır. Bunları doğru bütçeler ayırarak ve doğru zamanlama ile kullanarak reklam stratejisinedeki doğruların işlevselliğini sağlayabiliriz. Yanlış medya planlama, istenilen pazarlama hedeflerinin oluşmasını engelleyecektir. Bu nedenle medya planlaması çok kritik önem arz etmektedir. Ayrıca medya ölçülebilme açısından reklam ve pazarlama planlarına göre daha kolay ve net sonuçlar verir. GRP ile sayısal veriler ile net bilgiler verilmektedir. Ama internet açısından ölçülebilirlik çok daha kolay ve kesindir. Çünkü online sistemler üzerinde kullanıcıların her hareki kontrol edilmekte ve buna kullanıcıların ilgi alanları, özellikleri bile (üyelik sistemi ile) rahatlıkla anlaşılabilmektedir. Bu yüzden medya seçimindeki hatalar reklam ve pazarlama hatalarına oranla daha kolay ortaya çıkmaktadır.
Medya planlamada öncelikle medya hedefi belirlenmelidir. Ne kadar kişiye, ne kadar zaman da ulaşmanın hedeflendiği iyice bilinmelidir. Daha sonra kullanılacak medyalar, zamanlama gibi kriterler ve bütçe ortaya çıkarılıp, buna göre imkanlar karşılaştırılmalıdır. Mesela boya reklamları ilkbahar sonu ve sonbahar başında yapılır. Çünkü hedef kitle tam bu zamanlarda boya alma ihtiyacı duyar. Bu arada hedef kitle ve medya hedef kitle uyumluluğu ortaya çıkarılmalıdır. Medya alışkanlıkları, kimlerin hangi medyaları ne zaman kullandığı iyice belirlenmelidir. Mesela bir televizyon programını hangi yaş aralığında bay ve bayanların tercih ettiği önemlidir. Ve bu izleyicilerin eğitim durumu araştırılır ve değerlendirilmesi gerekmektedir. Bundan sonra medya seçimi yapılır. Yapılacak seçimde sıradan medyalar ve yaratıcı çözümler ortaya konmalıdır. Bunlardan sonra medya stratejisi çıkarılmalı, yani 30-40 yaş arası erkeklere x medyasını x aralıklarla kullanarak ve x bütçe ayırarak ulaşmak, out-door'da x hedef kitlesine x bütçe ayırarak ulaşmak gibi detaylı şekilde bütçe dahilinde medyalar belirlenmelidir.
Medya seçerken önemli olan bir diğer nokta, reklamın ne sıklıkta yayınlanacağı ve devamlılığının ve tekrarının ne kadar olacağıdır. Yani tekrar etmeyen reklam, özellikle bugünün şartlarında, yüzlerce reklam arasında, bir anlam ifade etmeyecektir. Sonuçta algılanmanın artık çok zor olduğu reklam dünyasında, tekrar sıklığı, davamlılık süresi gibi faktörler algılanmanın ve hatırlanmanın en önemli faktörlerindendir. Hatırlanmayan reklam da boşa harcanmış bütçe ve emektir.
Pazarlama, reklam ve medya planlamaları birbirleriyle doğrudan bağlantılıdır. Eğer birinde olacak bir yanlış, diğerlerinin çalışmalarının da yanlış olmasına neden olacaktır. Bu nedenle her türlü planlamanın birbirini iyi anlayarak yapılması ve hedef kitlesine uygun çözümler üretmesi gerekmektedir. Pazarlama doğru hedefler koyarak, doğru ürünü, doğru dağıtım kanallarıyla, doğru fiyatla, doğru bir iletişim çalışmasıyla; reklam ise doğru kitleye, doğru mesajın, doğru dilin, doğru yerde verilmesiyle; medyanın da doğru kitlenin, doğru medyada, doğru sıklıkla, pazarlama ve reklamdan gelen doğrular ile buluşturulmasıyla, önceden belirlenmiş hedeflere ulaşılacaktır.
İnternet Medya Planlama
Günümüzde reklam içinde medya planlamanın önemi artarken, medya planlama içinde de sayısal veriler ve araştırmalar ile yapılan planlamanın isabet oranını hesaplamak önem kazanıyor. Fakat şu bir gerçek ki, hangi medya olursa olsun, o medyayı aslında kimin kullandığı, ne zaman, ne kadar kullandığı, nerede kullandığı gibi bir çok veriye medya planlamacılar hala net ve kesin sonuçlar ile ulaşamıyorlar. Yalnız internet medya olarak bu saydıklarımıza ve daha fazla sayısal veriye ulaşmakta hiç zorlanmıyor. Çok net, çok hızlı bir şekilde sonuçları size sunuyor. Bu da gün geçtikçe internetin daha güçlü olmasına neden oluyor.
2000'li yılların başlarında ülkemizde yavaş yavaş kullanımını arttıran internet, özellikle Adsl'in girmesiyle daha uygun fiyatlara düşmüştü. Bu gün ise aylık 15 Ytl gibi çok düşük fiyatlara sınırsız olarak yararlanmak mümkün. Bu fiyatlar ile intenet artık herkesin faydalandığı, herkesin bir şekilde ihtiyacını giderdiği bir mecra haline gelmiş bulunmakta. İnternetin diğer medyaların önüne geçip en büyük medya olacağı hala tartışıladursun, internet bugün %20-30'lara varan büyüme oranlarıyla her geçen gün kullanımını ve kullanıcısını arttırıyor.
Bu gün krizin geleceği, Nisan-Mayıs arasında ekonomiyi vuracağı tartışılıyor fakat şirketler çoktan reklam bütçelerini kısmış durumdalar. Bu reklam bütçesindeki azalma aslında diğer medyalardan intenete kayan bir bütçe akışına neden olmakta. Daha önce radyoda, Tv'de, gazetede reklam çıkmayı düşünen bir çok şirket, bu gün daha ucuz, daha net sonuçlar veren internete yöneldi. İyi bir internet medya planlaması ile çok yüksek reach ve frekans elde edilebilir. Çünkü küçük hedef kitlelere ulaşmada birebir olan internet, bu özelliği sayesinde daha az maliyete, daha çok hedef kitleye ulaşmayı sunuyor.
İnternet kullanıcının aktif olduğu, aktif olarak iletişim sürecinde bulunduğu bir mecra. Yani kullanıcı eğer istemezse, sitenin adını yazmadan, herhangi bir hareket olamaz. Kullanıcı milyonlarca site içerisinden senin siteni yazıp girer ise, iletişim başlamış oluyor. Veya sitenin reklam link'ine tıklamadıkça yine bir hareket olmuyor. Ayrıca ileride bahsedileceği gibi, internet tüm pazarlama aktivitesinin gerçekleştiği bir dünyadır. Yani bilgilendirmeden, satışa kadar her şey internet üzerinde olmaktadır. Bu imkan tabii ki interneti diğer medyalardan daha üstün kılmaktadır.
Ayrıca internet sınırsız bir bilgi kaynağı olarak da belirmekte. Yani insanlar bugün ansiklopedi olarak da, eğlence aracı olarak da, müzik dinlemek için de, haber okumak için de internete giriyor, farklı farklı isteklerini yerini getirebiliyor. İstediğiniz bilgiyi, istediğiniz kaynaktan, istediğiniz dilden ulaşma imkanına sahipsiniz. Özellikle kurumsal web siteleri ve micro siteler üzerinden, şirketler ürünlerini, şirketlerini, markalarını, haberlerini, kurumsal bilgilerini ve kampanyalarını duyurmaktalar. Site üzerinde sınır olmadığı için, şirketler tüm bilgilerini detaylı bir şekilde açıklamaktalar. Bu nedenle, bu gün artık bir ürün (özellikle yüksek ilginlikli olan ürünler) alacağımız zaman internet üzerinden araştırmadan son kararı veremiyoruz. Forumlara sormadan, şirketlerin kurumsal sitelerine bakmadan karar vermek artık bizi korkutuyor. Bundan dolayı şirketler internet üzerinden pazarlama ve reklam planlamalarını çok iyi yapmalı ve doğru web siteleriyle, doğru hedef kitlelere ulaşmalıdırlar. Yoksa sonuç pek de iyi olmayacaktır.
Yapılan reklamlarda doğru hedef kitleyi tutturma açısından internet net sonuçları bizlere veriyor. Mesela aşağıda ki örnekte gün bazında siteyi kaç kişinin kaç defa ziyaret ettiğini görebiliyoruz.
Örnek 3'te ise belirli bir web sitesine günde kaç kişinin girdiği, saat kaçta kaç kişinin online olduğu, kaç kişinin hangi aratmalarla girdiği, veya hangi site üzerinden bağlandığını görebiliyoruz. Ve de hangi sayfaları gezdiği, kaç dakika dolaştığı gibi verilere çok rahat bir şekilde ulaşabiliyoruz. Google Analytics, onlinewebstats.com gibi web siteleri bu rapor hizmetlerini ücretsiz olarak vermekteler. Örnek 3'te ise hangi ülkeden kaç kişinin girdiğini görebiliyoruz.
Bu veriler medya planlama açısından, doğru hedef kitleye ulaşmak adına çok önemlidir. Mesela 3 dilde hizmet veren bir gezi sitesine, reklam vermeyi düşünen bir Antalya'da 5 yıldızlı bir otel bu siteye reklam vermeden önce şu bilgileri kontrol edebilir.
Bu sitenin arama motorları ile girenlerin hangi aratma kelimeleri ile girdikleri;
Eğer bu gezi sitesi, “Antalya otelleri”; “Antalya tatil”, “deniz otelleri”, “tatil”, “5 yıldızlı oteller” gibi kelimelerde üst sıralarda çıkıyorsa
Hangi sayfaları gezdikleri;
Eğer Antalya bölgesi ile sayfaları gezdikleri ve bu sayfalarda uzun süre gezdiklerini tespit ediyorsa,
Hangi saatler arası gezdikleri;
Eğer kullanıcılar saat 11:00-14:00 ve 17:00-22:00 arası bu kelimeler ile girdiklerini tespit ediyorsak, bu siteye belirlenen saatler arasında, belirlenen sayfalara reklam vermek mantıklı bir tercih olabilir.
Ornek 2
Ornek 3
Bir diğer kolaylık ise verilen reklamın gösterim başına veya tıklama başına olarak farklı şekillerde hesaplanabilmesidir. Tıklama başına yapıldığında, sizin reklamınızı tıklayan kişi sayısına göre para ödemiş, yani para kaybına uğramamış oluyorsunuz.Sadece sizin otel banner'ınızı tıklayan kişiler, yani bu bölgede bir otele gitmek isteyen kişilere ulaşmış oluyorsunuz.
İnternette sadece banner değil, banner ile beraber bir çok şekilde reklam vermek mümkün.
İçerik Sponsorluğu
Satış mesajlarını doğrudan aktarmak yerine ürün özellikleriyle tüketici arasında bağ kurarak markayı tanıtma amaçlı gerçekleştirilir. Reklam veren belli bir süre için internette belli bir alanı satın alır. Bu alanda ürün ya da hizmetini tanıtmak, hedef kitlesine istenilen mesajı aktarmada özel kurgulanmış içerikleri yayınlar.
E-Mail Reklamları
Reklamverenlerin mesajlarını, e-mail adresleri ile iletmesini sağlar.Bu sayede reklamverenin CRM ve Müşteri Yönetimini ne kadar etkin yapabildiğini ölçümleyebilir, demografik bir müşteri e-mail veritabanı kurabilir, hedefleme ve kişiselleştirme, özellikleri ile, kampanyalar yapabilir.
Affiliate Reklamları ( Satış Ortaklığı )
Online satış yapan büyük mağazaların, küçük site operatörlerinin işlettiği sitelere ya da kişiye özel sayfalara linkler koyarak satış yapmaları sayesinde oluşan reklam uygulamasıdır.Bu uygulamayı kullanan siteler satın almayı yapan kişinin hangi siteden geldiğini kolayca belirleyebildikleri için, reklamı yayınlayan site sahibine de satışlar üzerinden komisyon vermektedir. Bu sayede sadece satış başına komisyon ödeyen reklamverenler binlerce sitede reklamını düşük maliyetlerle yapma fırsatını bulmaktadır.
Google Adwords
Bu şekilde google da arama sonuçlarında reklam olarak çıkabiliyorsunuz. Kırmızı alan ile işaretlenmiş yerler reklam kelimesi olarak satın alınmıştır. Oteller kelimesine para ödeyerek, google aratmasında üst sıralarda çıkılmaktadır.
Birebir iletişim sağlanma imkanı,
Ölçülebilir ve ölçeklenebilir veriler,
Ucuz reklam hazırlama ve yayınlama maliyetleri,
Anında güncellenme imkanı,
Fiziksel sınırların dışına rahatça taşabilme,
Dünyanın her yerinden gorüntüleneme imkanı...
2000'li yılların başlarında ülkemizde yavaş yavaş kullanımını arttıran internet, özellikle Adsl'in girmesiyle daha uygun fiyatlara düşmüştü. Bu gün ise aylık 15 Ytl gibi çok düşük fiyatlara sınırsız olarak yararlanmak mümkün. Bu fiyatlar ile intenet artık herkesin faydalandığı, herkesin bir şekilde ihtiyacını giderdiği bir mecra haline gelmiş bulunmakta. İnternetin diğer medyaların önüne geçip en büyük medya olacağı hala tartışıladursun, internet bugün %20-30'lara varan büyüme oranlarıyla her geçen gün kullanımını ve kullanıcısını arttırıyor.
Bu gün krizin geleceği, Nisan-Mayıs arasında ekonomiyi vuracağı tartışılıyor fakat şirketler çoktan reklam bütçelerini kısmış durumdalar. Bu reklam bütçesindeki azalma aslında diğer medyalardan intenete kayan bir bütçe akışına neden olmakta. Daha önce radyoda, Tv'de, gazetede reklam çıkmayı düşünen bir çok şirket, bu gün daha ucuz, daha net sonuçlar veren internete yöneldi. İyi bir internet medya planlaması ile çok yüksek reach ve frekans elde edilebilir. Çünkü küçük hedef kitlelere ulaşmada birebir olan internet, bu özelliği sayesinde daha az maliyete, daha çok hedef kitleye ulaşmayı sunuyor.
İnternet kullanıcının aktif olduğu, aktif olarak iletişim sürecinde bulunduğu bir mecra. Yani kullanıcı eğer istemezse, sitenin adını yazmadan, herhangi bir hareket olamaz. Kullanıcı milyonlarca site içerisinden senin siteni yazıp girer ise, iletişim başlamış oluyor. Veya sitenin reklam link'ine tıklamadıkça yine bir hareket olmuyor. Ayrıca ileride bahsedileceği gibi, internet tüm pazarlama aktivitesinin gerçekleştiği bir dünyadır. Yani bilgilendirmeden, satışa kadar her şey internet üzerinde olmaktadır. Bu imkan tabii ki interneti diğer medyalardan daha üstün kılmaktadır.
Ayrıca internet sınırsız bir bilgi kaynağı olarak da belirmekte. Yani insanlar bugün ansiklopedi olarak da, eğlence aracı olarak da, müzik dinlemek için de, haber okumak için de internete giriyor, farklı farklı isteklerini yerini getirebiliyor. İstediğiniz bilgiyi, istediğiniz kaynaktan, istediğiniz dilden ulaşma imkanına sahipsiniz. Özellikle kurumsal web siteleri ve micro siteler üzerinden, şirketler ürünlerini, şirketlerini, markalarını, haberlerini, kurumsal bilgilerini ve kampanyalarını duyurmaktalar. Site üzerinde sınır olmadığı için, şirketler tüm bilgilerini detaylı bir şekilde açıklamaktalar. Bu nedenle, bu gün artık bir ürün (özellikle yüksek ilginlikli olan ürünler) alacağımız zaman internet üzerinden araştırmadan son kararı veremiyoruz. Forumlara sormadan, şirketlerin kurumsal sitelerine bakmadan karar vermek artık bizi korkutuyor. Bundan dolayı şirketler internet üzerinden pazarlama ve reklam planlamalarını çok iyi yapmalı ve doğru web siteleriyle, doğru hedef kitlelere ulaşmalıdırlar. Yoksa sonuç pek de iyi olmayacaktır.
Yapılan reklamlarda doğru hedef kitleyi tutturma açısından internet net sonuçları bizlere veriyor. Mesela aşağıda ki örnekte gün bazında siteyi kaç kişinin kaç defa ziyaret ettiğini görebiliyoruz.
Örnek 3'te ise belirli bir web sitesine günde kaç kişinin girdiği, saat kaçta kaç kişinin online olduğu, kaç kişinin hangi aratmalarla girdiği, veya hangi site üzerinden bağlandığını görebiliyoruz. Ve de hangi sayfaları gezdiği, kaç dakika dolaştığı gibi verilere çok rahat bir şekilde ulaşabiliyoruz. Google Analytics, onlinewebstats.com gibi web siteleri bu rapor hizmetlerini ücretsiz olarak vermekteler. Örnek 3'te ise hangi ülkeden kaç kişinin girdiğini görebiliyoruz.
Bu veriler medya planlama açısından, doğru hedef kitleye ulaşmak adına çok önemlidir. Mesela 3 dilde hizmet veren bir gezi sitesine, reklam vermeyi düşünen bir Antalya'da 5 yıldızlı bir otel bu siteye reklam vermeden önce şu bilgileri kontrol edebilir.
Bu sitenin arama motorları ile girenlerin hangi aratma kelimeleri ile girdikleri;
Eğer bu gezi sitesi, “Antalya otelleri”; “Antalya tatil”, “deniz otelleri”, “tatil”, “5 yıldızlı oteller” gibi kelimelerde üst sıralarda çıkıyorsa
Hangi sayfaları gezdikleri;
Eğer Antalya bölgesi ile sayfaları gezdikleri ve bu sayfalarda uzun süre gezdiklerini tespit ediyorsa,
Hangi saatler arası gezdikleri;
Eğer kullanıcılar saat 11:00-14:00 ve 17:00-22:00 arası bu kelimeler ile girdiklerini tespit ediyorsak, bu siteye belirlenen saatler arasında, belirlenen sayfalara reklam vermek mantıklı bir tercih olabilir.
Ornek 2
Ornek 3
Bir diğer kolaylık ise verilen reklamın gösterim başına veya tıklama başına olarak farklı şekillerde hesaplanabilmesidir. Tıklama başına yapıldığında, sizin reklamınızı tıklayan kişi sayısına göre para ödemiş, yani para kaybına uğramamış oluyorsunuz.Sadece sizin otel banner'ınızı tıklayan kişiler, yani bu bölgede bir otele gitmek isteyen kişilere ulaşmış oluyorsunuz.
İnternette sadece banner değil, banner ile beraber bir çok şekilde reklam vermek mümkün.
İçerik Sponsorluğu
Satış mesajlarını doğrudan aktarmak yerine ürün özellikleriyle tüketici arasında bağ kurarak markayı tanıtma amaçlı gerçekleştirilir. Reklam veren belli bir süre için internette belli bir alanı satın alır. Bu alanda ürün ya da hizmetini tanıtmak, hedef kitlesine istenilen mesajı aktarmada özel kurgulanmış içerikleri yayınlar.
E-Mail Reklamları
Reklamverenlerin mesajlarını, e-mail adresleri ile iletmesini sağlar.Bu sayede reklamverenin CRM ve Müşteri Yönetimini ne kadar etkin yapabildiğini ölçümleyebilir, demografik bir müşteri e-mail veritabanı kurabilir, hedefleme ve kişiselleştirme, özellikleri ile, kampanyalar yapabilir.
Affiliate Reklamları ( Satış Ortaklığı )
Online satış yapan büyük mağazaların, küçük site operatörlerinin işlettiği sitelere ya da kişiye özel sayfalara linkler koyarak satış yapmaları sayesinde oluşan reklam uygulamasıdır.Bu uygulamayı kullanan siteler satın almayı yapan kişinin hangi siteden geldiğini kolayca belirleyebildikleri için, reklamı yayınlayan site sahibine de satışlar üzerinden komisyon vermektedir. Bu sayede sadece satış başına komisyon ödeyen reklamverenler binlerce sitede reklamını düşük maliyetlerle yapma fırsatını bulmaktadır.
Google Adwords
Bu şekilde google da arama sonuçlarında reklam olarak çıkabiliyorsunuz. Kırmızı alan ile işaretlenmiş yerler reklam kelimesi olarak satın alınmıştır. Oteller kelimesine para ödeyerek, google aratmasında üst sıralarda çıkılmaktadır.
Birebir iletişim sağlanma imkanı,
Ölçülebilir ve ölçeklenebilir veriler,
Ucuz reklam hazırlama ve yayınlama maliyetleri,
Anında güncellenme imkanı,
Fiziksel sınırların dışına rahatça taşabilme,
Dünyanın her yerinden gorüntüleneme imkanı...
Kaydol:
Kayıtlar (Atom)
